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新昌铜业:诚信立业 行稳致远
时间:2020年11月22日
信息来源:本站原创
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编者按:河南新昌铜业集团有限公司位于巩义市产业集聚区,是一家主要从事低氧、无氧铜线材、铜丝、铜排、铝合金导线及电缆用绝缘材料的生产与销售的大型民营铜、铝加工企业。公司占地300余亩,资产总额达到12.6亿元,2019年销售收入达到62亿元,依法纳税超4亿元。同时,新昌铜业还是“河南省文明诚信私营企业”、“河南省科技创新型中小企业”“河南省质量标杆企业”、“制造业河南省百强企业”、“郑州市百强企业”、“郑州市先进私营企业”、“质量信得过单位”、“郑州市转型创新杰出企业”等诸多荣誉加身的明星企业,于业界有着强大影响力和客户广为赞誉的口碑。
聚焦“中高端” 市场发展势如破竹
2001年,河南省新昌铜业集团有限公司正式成立投产,并从一开始就将产品定位于“中高端”。当时市场中高端产品份额不大,但严格按照国标生产的优质高端产品是市场需求的发展趋势。新昌铜业投产之初的日产量也就一二十吨。一家新成立的企业,想要获得市场和客户认可并非易事。如何打开市场僵局?目标锁定在了“郑州第三电缆厂”这块金字招牌上。当时因标准高、要求严,三厂成为好产品的代名词,几乎大型装修公司都会指定用三厂电线。几经努力,新昌铜业以品质赢得了三厂的认可。有了“三厂”品牌背书,新昌铜业市场逐步打开,产量也逐年提升。2002年-2005年,日产量由20吨到80吨左右;2006年-2009年,日产量已经升至150吨,新昌铜业生意非常火爆,客户提货都要排队。
此时,老厂区已然成为新昌铜业高速发展的束缚。2010年3月15日,新昌铜业新厂区正式投产,年产量达到了8万吨左右。而后,新昌铜业每年以10%-20%的速率增长。目前年综合生产能力达到35万余吨。新昌铜业产品销售覆盖全国22个省100多个地市,与航天电工、中天科技、杭州电缆、特变电工等众多国内知名企业保持长期的供应合作关系。2017年12月中旬,新昌铜业江西分公司一期工程已实现连续生产,年设计产能可达5万吨。至此,新昌铜业市场布局南北呼应之势雏形已就。
此外,新昌铜业在中国(河南)自由贸易试验区郑州片区成立了全资子公司——凯斯德国际贸易有限公司,以铜材、铝合金线材为主要进出口业务,与北美、南美、北非、东南亚等地区建立联系,使公司的产品走向国际,受到了国外客户的一致好评。
多措并举 确保产品质量根本
作为国内大型线缆企业原材料主要供应商、河南省民营铜铝加工行业的领军企业,新昌铜业深受市场认可,究其根本还是过硬的产品品质。市场竞争不在于量,而要追求品质。这是新昌铜业至始至终秉承的质量观。新昌铜业通过原料采购、升级装备、精细管理等多项举措,为产品质量奠定了保障。
通过严格地考察筛选,新昌铜业确定有豫光金铅、中原黄金等2-3家稳定原材料供应商。这些厂家材料质量稳定,长久合作也熟悉各种原材料的性能变化,利于后期加工操作,为新昌铜业提供了源头上的品质保证。
新昌铜业引进了大批国内先进的生产设备,拥有大型框绞机、管绞机、高速铝拉丝机。其中92盘框绞机,可以生产国内最大截面的铝合金导线,是目前国内铝加工行业的尖端设备。同时,公司斥资200多万元建立了公司品质检验中心,配备专业检测人员20余名,拥有瑞士进口ARL直读光谱、电子拉力试验机、直读电阻测试仪等全球先进的检测设备30余台。
从原材料到线缆前端材料,新昌铜业的产品种类众多,生产中每个环节都有严格的内检和管控。从铜线材产品到铜丝、铜棒、铜排产品,上道工序到下道工序之间都需要填写质量“流转卡”,真正做到了严丝合缝的质量把控,也使新昌铜业品质引领行业。
关注产业链 树立行业诚信丰碑
多年来,新昌铜价是业内人士必然要盯的“晴雨表”。这至少说明了新昌出的价格规范合理,上下游客户都十分认。新昌铜业做铜多年,公司专设有市场部、期货部等专业行情分析部门。客户信赖新昌,新昌希望通过报价来调整上下游的客户利润不受损失,权衡市场的稳定性。当行情下跌,新昌会给上游客户更多关照,把加工利润让渡给他们,降低或减少其损失。而对于下游客户,当行情上涨,则适时控制价格上扬节奏。新昌出价向来公平合理,从没有哄抬价格的行为,客户与新昌合作很有安全感,久而久之行业便信赖新昌铜价了。
新昌铜业的重诺守信,在业内亦是有口皆碑。2008年美国次贷危机波及全球,铜价每吨下跌两三万元,当时交过预付款而违约的下游企业比比皆是,因为提货就意味着亏损更多。当时,新昌也向广州许多原材料商,通过电话预定大量原料,为了坚守诚信,新昌坚持让把货全部拉了回来。新昌铜业那年损失特别严重,但重诺守信赢得了客户的信任,更奠定了上游客商与新昌长久合作的基础。后来铜价一路上涨,其他厂家买原材料不仅预付定金,即使采购价比市场价高出数百元也买不到,而新昌只需要一个电话就把货拉来了,成千上百万的货从不需要打定金,也不需要签合同。2009年新昌铜业不但把之前的损失赚了回来,还盈利不少。
精益化管理 蓄积锐进软实力
新昌铜业虽属传统制造行业,却因科学的管理模式焕发着现代企业的活力和生机。新昌铜业组织架构以营销为主导,分为生产、营销、管理、财务四大板块。铜产品的序列最大,占据整个产值的三分之二,是主营板块。管理上借鉴“阿米巴”模式,各种产品模块以独立核算的形式存在。铜线材、铜排、铜丝和铝合金各产品模块,以及各分子公司,从原材料供应到生产,再到质检把关、销售,是完整的独立链条。以产品和经营的特性,进行独立的经营核算,不断划小核算单元,精确到班组、产品。而像这种“类阿米巴”的模式,是新昌铜业依托企业、产品等自身特点,长年累月下来的独特管理方式,其特点是条块清晰,高效、管控力强,便于成本、生产和销售、风险控制等。
新昌铜业管理架构职责清晰、板块分明,团队氛围非常好,敢于授权和信任。企业不断优化目标绩效管理,每年重中之重就是确立目标,明确目标过程管理的细节设计与把控。例如江西分公司,从建设到投产只有8个月的时间,短短几年已经实现连续生产、步入正轨,并成为了当地的标杆企业。总部只需要在战略目标、财务上、管理上把好方向不跑偏,及时发现查找出血点和漏水点就行,组好班子、用好骨干,锁定目标,固化机制,按照轨道运行就可以了。掌舵人制定目标把握方向,大家只要放手去干,共同实现既定目标。
新昌铜业公司科技人才储备雄厚。企业拥有行业一流专家16名,专业技术人员50余名,自主技术研发成果27项,产品专利11项,可以针对客户不同需求,提供多种业务解决方案。公司管理通过ISO9001-2015质量管理体系认证,ISO14001-2015环境管理体系认证和OHSAS18001-2011职业健康安全管理体系认证。新昌铜业坚持“内部培养、外部引进”双核驱动,重才培养,广纳贤才,实施管理咨询式内训,打造精英、高效、协作、创新的管理团队。
借科技力量 向创新引领者转型
因为消费认知升级,无论是大众市场还是线缆企业客户,对产品的要求和标准都在大幅提高,高端产品并不会出现明显的过剩情况,而且高科技含量产品将会成为未来市场新宠。
客户的标准就是企业的标准。过去产品质量只求达到国标,而今产品标准必须控制在客户需求的区间之内,新昌铜业的厂标向来是高于国标的。全新市场环境下,铜加工面临挑战也有机遇,思路要走在时代前面,跟上时代发展。目前,新昌铜业在高端产品有一定基础,但设备、工艺等各方面还需要注重转型升级。
2014年公司新上了铝合金电缆项目。在导电性能和铜芯电缆相当的前提下,铝合金电缆有很多性能优于铜芯电缆,如成本低、损耗低、重量轻、耐腐蚀、抗疲劳能力强等。同时,铝合金电缆还符合低碳环保、建设生态型社会的新思路,发展前景十分可观。新昌铜业先后与中国电力科学研究院、上海电缆研究所、华北电力大学等多家研究机构进行广泛的交流和合作。2012年公司参与制定《中华人民共和国有色金属导电用再生铜条》的行业执行标准,并由国家工业和信息化部颁发行业标准文案证书。2015年高强度高导电率铝合金导线通过北京电科院的权威检验,达到国际先进水平。2016年,子公司河南新昌电工科技有限公司成立,致力于高精尖领域产品的研发和生产,打造高新技术企业,并以此为抓手推动新昌从传统的铜加工企业向科技型企业转换。
行稳致远 铸“新昌铜业”金字招牌
发展至今,新昌铜业早已成为业内翘楚,企业依然保持着最初的本真。新昌铜业厂区内有块迎客石,上书“致远”两个大字。企业掌舵者要求,公司自上而下与任何客户合作都要保持公平,对小小不然的事情要有大公司风范,对待客户和职工要像对待家人一样,让员工感觉到温暖、让客户感觉到真诚。“客户给了我们这么高的荣誉,一定要把这份声誉维护好,任何时候都不能做有悖信誉的事,诚信不能打折”这句话警醒着公司的每一个人。新昌铜业这些年虽然默声经营、低调发展,但是铜加工企业都知道新昌,不仅仅是认可和信任,还给予了很高的评价,这都是新昌铜业的无形资产。这块金字招牌什么时候都不能丢,要延续下去。
2020年4月18日,22万吨连铸连轧精品铜线材生产线正式投产。该生产线生产高品质8毫米电工铜线材,以满足周边高端市场使用,填补中原地区包括豫、陕、晋、冀及鲁、鄂等六省份高端铜线材市场空缺,并且辐射国外市场,年产值突破百亿元人民币。该项目正式运行,不仅是新昌电工科技有限公司转型升级、引领市场的一次重大突破,也是新昌铜业在新冠肺炎疫期间,为推动当地乃至郑州经济恢复做出的值得称赞的贡献。
中原大地厚重的文化滋养凝聚了新昌铜业蓬勃昂扬的企业精神。敢为人先,锐意进取,互助协作,通江达海,成为新昌跨越发展的强大动力和不竭源泉。面向未来,新昌铜业将以海纳百川的气概,诚信立业,行稳致远,与客户同在,不断超越,开创更加美好的未来。
(作者:admin)
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